Trovare la giusta leva per convincere le persone a donare per una campagna di crowdfunding non รจ semplice. Il Framework for European Crowdfunding, un documento prodotto nel contesto europeo, individua tre differenti ordini di motivazione per le persone che decidono di partecipare a una campagna con il loro contributo economico.
Eccole descritte di seguito:
1. Ritorno sociale (Social return)
Viene descritto come la soddisfazione โintrinsecaโ nel veder realizzato il progetto a cui si รจ dato il proprio appoggio. Un sentimento la cui intensitร รจ sufficiente al donatore, che non “pretende” nรฉ si aspetta alcuna ricompensa ulteriore. ร il core del crowdfunding con donazione e dellโintero segmento charity in particolare.
2. Ritorno materiale (Material return)
Per “ritorno materiale” si intende in generale lโoggetto stesso della campagna di crowdfunding, che i donatori intendono ricevere come contropartita del proprio contributo finanziario. ร il cardine del crowdfunding reward-based, con la prospettiva della ricompensa che fa da elemento trainante alla raccolta fondi. In questo caso il crowdfunding si integra con una sorta di prevendita del prodotto o servizio a condizioni normalmente piรน vantaggiose di quelle previste per la successiva immissione sul mercato. Non cโรจ mai una corrispondenza tra conferimento finanziario e valore economico effettivo, ma parte del valore aggiunto รจ collegato a elementi immateriali predisposti per costruire unโesperienza particolare (come nel caso di tirature limitate, servizi speciali e simili). Non รจ raro che ritorni di questo tipo siano previsti anche negli altri tipi di crowdfunding, a rafforzare la formula con ulteriori elementi attrattivi.
3. Ritorno finanziario (Financial return)
ร la formula che caratterizza il crowdfunding nei modelli legati al prestito (spesso puรฒ essere anche connesso al ritorno sociale, almeno nel social lending) e allโequity, per il quale รจ espressamente previsto โ in qualitร di elemento fondante โ un ritorno finanziario per lโinvestimento effettuato.
Nei casi in cui รจ possibile, la strategia di combinare e sommare diversi tipi di ritorno puรฒ servire agli autori di una campagna a rendere ancora piรน evocativa la loro idea. Dunque, non resta che mettere in pratica le indicazioni e i suggerimenti provando a creare una campagna di crowdfunding su www.derev.com!